2009 左永安顧問 品牌行銷(80)施舒雅美容世界 岱蔻兒海洋SPA

 

品牌行銷(80)施舒雅美容世界 岱蔻兒海洋SPA

獨寵女性拉攏菁英　鈦金卡權益比一比

更新日期:2009/10/22 05:06 王怡茹

白金卡式微已是不爭的事實，使得各銀行爭相發行御璽卡、鈦金卡來搶攻高消費客群。

其中，原本產品定位鎖定女性的MasterCard鈦金卡，卻逐漸發展成兩大派別，

除了專屬女性的鈦金卡外，

另一派則將瞄準「中產階級」的菁英份子，提供大不相同的優惠內容。

目前MasterCard鈦金卡的發卡行，
包括玉山銀行、中國信託、國泰世華、富邦銀行、新光銀行、永豐銀行、第一銀行等7家；其中，國泰世華、玉山銀行、第一銀行都限定女性才可申辦，

尤其國泰世華最為嚴格，連附卡都不開放男性擁有，分眾化行銷最為澈底。

玉山幸運鈦金卡、國泰世華鳳凰鈦金卡、第一銀行媚儷鈦金卡，全都看中女性偏愛

「Shoping」，提供最直接的現金回饋來滿足女性的消費需求，

而國泰世華及玉山銀行甚至還加碼百貨通路消費回饋金，讓女性卡友刷越多拿越多。

除了現金回饋外，女性偏愛的SPA、購物優惠也是標準配備；

像國泰世華提供了美國COACHVIP權益，以及BEINGSPA指定療程、
國泰醫院皮膚美容優惠等好康。

而玉山鈦金卡友
到施舒雅美容世界，或岱蔻兒海洋SPA消費，則可享臉部或身體課程單次5折體驗價，以及紓壓SPA組合優惠價。

中國信託、台北富邦、新光銀行的鈦金卡，則不強調是女性專屬卡，反而著重在「菁英人士」及「新富族群」，以補齊信用卡的產品線，所給予的優惠也偏向小康階級喜愛的商旅、交通優惠。

以新光銀行為例，鈦鑽卡就將商務的功能與鈦金卡結合在一起，卡友可享有長榮及立榮購票最低4折起的好康，以及兩岸三地酒店預定、醫療救援、商務會議等多項服務；此外，停車優惠、機場接送、道路救援，機票優惠都包辦在一卡之內。

中國信託也於近日推出中國信託商旅鈦金卡，集合原有商旅卡的優惠，提供長榮航空不分艙等9折的優惠，以及4,000萬元的旅遊平安險。

若以整體來看，在年費方面，國泰世華、中國信託等，都可享首年免年費的優惠。

其中，以國泰世華及中國信託開的年費最低，一年為1,800元，
而其餘則介於2,000~6,000元不等。

至於年費折抵的部份，則以玉山銀行的年費門檻最低，只要年消費滿3萬元或是刷滿6次，即可享次年免年費的優惠。換算下來，等於一個月只要消費2,500元，就可以享盡所有權益。

鈦金卡、御璽卡後勢看俏，而白金卡已漸成過去式，從中也可以感受到性別區隔化策略的力量；

據瞭解，鈦金卡的一、二姐，就是分別由鎖定女性發卡的玉山幸運鈦金卡及國泰世華鳳凰鈦金卡拿下，未來鈦金卡、御璽卡市場是否會興起「性別革命」，將成為觀察的重心。