「執行長，我上次參加過你的演講，你這次穿的衣服好像跟上次演講一樣！」全場的人轟堂大笑，我自己也笑得開心，「請問您要問的問題是？這跟今天的演講內容好像不相關吧！」我笑著回他。
「想知道執行長每次穿的衣服都差不多，背後的想法是什麼？是不是想表達品牌的一致性？」哇勒，這個問題還真有趣，而且開心的是，這位學員真的有努力聽演講喔。
但是，品牌的一致性若只是透過像我天天穿一樣的衣服，那就bore to death了。
每個人對投資的觀點都不一樣，有些人把大部分錢投資在房屋上，有些人是投資在儀容上，有些人則是投資在人脈上…這幾年，對我之前所賺的錢如何分配，有著不一樣的重點。
我很清楚我穿得再好，對我這個人不見得有加分；拿的包包再貴，人家可能也以為是A貨或二手包，既然沒加分，浪費錢幹嘛？更何況穿搭衣服不是我的擅長。
我不會打扮又不會化妝，長的離「美麗」很遠，何必花時間做一些我不擅長的事？更不要說花錢去填補那些沒辦法幫我加多少分的地方。
我前幾年花錢是偷懶的，只是單純捐款，給家扶基金會和博幼基金會，指定幫助想接受教育的人有機會可以因教育而成長。
但現在則是花錢，花時間和心力幫助年輕人跟中小企業——思考如何加值年輕人，及建構台灣「品牌」（非產品）。
我清楚現在的競爭絕對不是台灣過去成功方程式——cost down的單項思維，如何建構看不見的想像、提升產品無形價值、建構成「品牌」的價值空間，未來才能在國際市場上占一席之地，才能讓台灣往外延伸。
很多人認為打廣告就是建立品牌，其實不一定絕對相關，多數時廠商都把錢花在告訴消費者他的產品品質有多好、價格多便宜，功能和規格更是沒得比…那是推銷「產品」。
如同我常說的，現在一天的資訊量比過去唐朝楊貴妃一輩子的資訊量還大，但我們腦袋並沒有擴大，更且，人的腦袋是耗費身體最多能量的地方，而在腦袋的運算中，最最耗費能量的就是做選擇。所以當資訊超載，腦袋就會停擺！
「品牌」是個很好的過濾器，讓我們在很多的生活項目上省了選擇，在人生的過程中，卻多了許多美好的想像和愉悅的體驗，這都不是用你花了很多心力去比價省下來的錢可以獲得的。
花錢是個學問，你把它用在「推銷產品」時，那只是讓你的產品暫時被人家知道，沒什麼差異，很快就忘了，那筆錢就打水漂了，變成你的費用，不見了！
但如果你花的錢能夠累積，形成人家對你的「品牌」有印象，而這個印象對某些特定人有些特定的價值，人家不但願意購買，還會累積對你的了解與好感，甚至忠誠，成為粉絲，那麼這筆錢就是個投資，不僅可以做到短期的生意，更能讓你生意持續成長，這是「建構品牌」。
賺錢是個技能，花錢卻是個學問，定期想一想，你把錢花在哪呢？
（作者是李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
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