2014年5月19日 星期一

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經濟日報╱米勒2014.04.22

近日華碩Zenfone事件引發各界一連串討論,先是兩岸訂價差異得罪台灣顧客,

接著又發生紅色機的烏龍抽單,讓消費者不滿情緒更被激化升溫。

公司負責人及相關人員立即出面道歉並提出補償措施,力圖挽回消費者信心。

雖然有網友戲稱這是「憤怒行銷」,

但華碩 Zenfone事件正提醒企業必須更加正視

「行銷危機處理」,由於行銷失誤而釀成危機事件的案例多不勝數,

重點是企業控制與處理這類危機的方式對不對。

行銷危機處理有五個原則:

一步到位、兩倍奉還、三人成虎、伺機而行,以及誤打誤撞。

危機處理的第一條原則就是處理必須「一步到位」。

不管是提賠償還是揭露資訊、承認錯誤都要一步到位,

不可蓄意隱瞞真相或妄圖用謊言包裹另一個謊言,

因為比起錯誤本身,讓消費者更不能忍受的就是欺騙,

所以

企業務必要「快、準、真」,

也就是「快速回應」、「精準處理」、「除偽存真」。


處理客訴賠償問題時所提賠償方案最好能「加倍奉還」。
許多企業店家往往不把顧客對商品瑕疵的反應當一回事、

或是處理人員未獲授權給予更多。

但如此只會更激怒消費者。

客訴處理的SOP除了須主動提出加倍返還外,

最好再由店長或中高階主管親自帶小禮物登門示意,

以展現感謝顧客協助發現問題的企業誠意。


所謂「三人成虎」,企業要在負面新聞剛開始萌芽之際就要止住。

危機處理也是一樣必須及早設下防火牆,

倘使延誤了處理時機也得趕緊設定止損點。

此外,開記者會對外說明及發布新聞稿時應該謹慎用詞,

除了坦承錯誤外,也要儘量避免使用太多負面語彙,

以免加深三人成虎的印象。

要避免犯錯的最好方法,

就是做行銷或危機處理前都得伺機而「行」、謀而後「動」。

華碩為要面對紅米機競爭,所以臨時提高在對岸的手機規格,

在這件事上益發突顯出華碩行銷沒有準備好的另一個行銷弱點,

怎會在產品都推出了才發覺自家產品性價比不如對手而臨時更動,

然後又只倉促地輕率以抬高規格或降價因應。

錯誤及意外的發生,也可以做為企業變革與轉型的契機。

顧客抱怨對經營者未必只帶來負面影響,即使錯誤或危機發生了,

只要處理得宜也有可能因禍得福。

研究發現,提出抱怨的顧客若問題獲得圓滿解決,

其忠誠度會比從來沒遇到問題的顧客要來得高,

成功的危機處理對企業絕對能大大加分。

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