近日華碩Zenfone事件引發各界一連串討論,先是兩岸訂價差異得罪台灣顧客,
接著又發生紅色機的烏龍抽單,讓消費者不滿情緒更被激化升溫。
公司負責人及相關人員立即出面道歉並提出補償措施,力圖挽回消費者信心。
雖然有網友戲稱這是「憤怒行銷」,
但華碩 Zenfone事件正提醒企業必須更加正視
「行銷危機處理」,由於行銷失誤而釀成危機事件的案例多不勝數,
重點是企業控制與處理這類危機的方式對不對。
行銷危機處理有五個原則:
一步到位、兩倍奉還、三人成虎、伺機而行,以及誤打誤撞。
危機處理的第一條原則就是處理必須「一步到位」。
不管是提賠償還是揭露資訊、承認錯誤都要一步到位,
不可蓄意隱瞞真相或妄圖用謊言包裹另一個謊言,
因為比起錯誤本身,讓消費者更不能忍受的就是欺騙,
所以
企業務必要「快、準、真」,
也就是「快速回應」、「精準處理」、「除偽存真」。
處理客訴賠償問題時所提賠償方案最好能「加倍奉還」。
許多企業店家往往不把顧客對商品瑕疵的反應當一回事、
或是處理人員未獲授權給予更多。
但如此只會更激怒消費者。
客訴處理的SOP除了須主動提出加倍返還外,
最好再由店長或中高階主管親自帶小禮物登門示意,
以展現感謝顧客協助發現問題的企業誠意。
所謂「三人成虎」,企業要在負面新聞剛開始萌芽之際就要止住。
危機處理也是一樣必須及早設下防火牆,
倘使延誤了處理時機也得趕緊設定止損點。
此外,開記者會對外說明及發布新聞稿時應該謹慎用詞,
除了坦承錯誤外,也要儘量避免使用太多負面語彙,
以免加深三人成虎的印象。
要避免犯錯的最好方法,
就是做行銷或危機處理前都得伺機而「行」、謀而後「動」。
華碩為要面對紅米機競爭,所以臨時提高在對岸的手機規格,
在這件事上益發突顯出華碩行銷沒有準備好的另一個行銷弱點,
怎會在產品都推出了才發覺自家產品性價比不如對手而臨時更動,
然後又只倉促地輕率以抬高規格或降價因應。
錯誤及意外的發生,也可以做為企業變革與轉型的契機。
顧客抱怨對經營者未必只帶來負面影響,即使錯誤或危機發生了,
只要處理得宜也有可能因禍得福。
研究發現,提出抱怨的顧客若問題獲得圓滿解決,
其忠誠度會比從來沒遇到問題的顧客要來得高,
成功的危機處理對企業絕對能大大加分。
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