2012 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 TTQS 麥肯錫競爭力論壇 未來會朝多元發展，事業會擴及「鞋、皮、衣」。阿瘦董事長羅榮岳指出，零售業要成長，最大的動能已經不是快速展店，而是店面大型化； 計畫2013年起把100多家店面陸續改裝擴大，集結多品牌在同一店面，讓消費者停留時間更長。

2012 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 TTQS 麥肯錫競爭力論壇 未來會朝多元發展，事業會擴及「鞋、皮、衣」。阿瘦董事長羅榮岳指出，零售業要成長，最大的動能已經不是快速展店，而是店面大型化； 計畫2013年起把100多家店面陸續改裝擴大，集結多品牌在同一店面，讓消費者停留時間更長。

阿瘦多品牌出擊 羅榮岳做大店面 【經濟日報╱記者柯玥寧／台北報導】 2012.11.12

阿瘦董事長羅榮岳指出，零售業要成長，最大的動能已經不是快速展店，而是店面大型化； 計畫2013年起把100多家店面陸續改裝擴大，集結多品牌在同一店面，讓消費者停留時間更長。 羅榮岳從便利商店的革新發現，近年便利商店擴大營業面積，提供更多品項，毛利成長； 阿瘦集團現在品牌，包括自有的 阿瘦、BESO，及代理品牌naturalizer、Albanese、Vinaso、Le Bunny Bleu等， 2012年還增加自創皮包品牌Choiseez，未來不強調展店，希望把皮鞋、皮件， 集結在大型複合店一同販售。 以下為羅榮岳的專訪紀要： 問：阿瘦2013年展店目標為何？ 答：國內的零售產業結構正在轉變，便利商店都在擴大營業面積， 把原本20坪的店面擴增至40坪，規劃出座位區，以前很多外食族都不屑吃便利商店的食物； 但現在即食商品選擇變多，便利商店成為全台最大的餐飲業者。 看到便利商店的成功經驗，我也在想阿瘦能不能這樣做？ 以前公司只有阿瘦、BESO兩品牌，但現在有多個代理品牌， 進口品牌能彌補阿瘦本土品牌的不足，未來也會把多品牌集結，朝向大型化模式展店。 問：近年景氣成長進入停滯期，擴大店面的方向會在明年展開嗎？ 答：這不是憑空預測，對的事情一定要堅持，明年起會陸續把100多個店擴大面積。 估算擴大店面，租金將增加，多一筆裝潢費，電費及人事成本也會提高， 但仍比再開一個新店效益高。 問：大陸市場的布局計畫為何？ 答：2011年8月在大陸設了第一個點，但目前跨足大陸市場還不到14個月， 還在嘗試、修正的階段，希望未來聚焦在華東地區，從上海、南京等城市， 由點至線的開拓。 大陸的店面，有3種經營型態，包括街邊店、百貨專櫃、購物中心店， 目前引進到大陸的品牌，鎖定中高價策略，目前只有阿瘦及代理的義大利女鞋品牌Vinaso， 主因高端品牌在大陸市場發展較為順利。 問：公司要追求成長，銷售人員也相當重點，如何激勵員工？ 答： 第一、製造典範，阿瘦的店長或銷售員會議，都會舉行頒獎，表揚績效傑出的同仁；           並且鼓勵受獎者上台分享成功經驗。 如果跟同仁講愛迪生的發明史，張忠謀的經營之道，李遠哲的貢獻，把名人當成典範， 對員工來說太遙遠； 但如果他發現典範就在他們身邊，就會激起模仿作用，希望下一次自己也能夠上台獲獎。 第二、鼓勵店長參加全國傑出服務店長獎， 阿瘦在2008年時創下台灣連鎖暨加盟協會的最高紀錄，共有7個店長獲獎。 2008年創下紀錄之後，隔年公司有30幾個店長都想報名參加，營造出團隊積極向上的氣氛。 問：阿瘦集團未來的事業藍圖是什麼？ 答： 未來會朝多元發展，事業會擴及「鞋、皮、衣」。 2012年開出的Choiseez是皮包自創品牌，販售的商品包括皮帶、皮夾、襪子、皮包等，目前Choiseez全台2櫃，短期並不急著迅速擴展。 至於服飾事業，不會這麼急，未來自創或代理都有可能發生，這是中長期計畫。 【2012/11/12 經濟日報】